「うちは紹介だけで回っているから」という社長様へ
「うちは長年の付き合いがあるから大丈夫」 「この業界でネットから仕事が来るなんて想像できない」
堅実に事業を営まれている社長様から、よく伺う言葉です。
確かに、信頼と人脈こそが商売の基本。それはWebが普及しても変わりません。
しかし今、成功している社長様はこう考えています。「Webサイトは、今ある人脈をさらに強く、広くするための道具だ」と。
「うちは特殊だから」と諦める前に、業界ごとの「Web活用の成功の型」をのぞいてみませんか？
業界別・Webで「新しい人脈」を掴む成功パターン
どんなに特殊な業界でも、お客様が「何かを探している」という事実は変わりません。
1. 製造業・加工業：技術の「見える化」で全国が商圏に
「うちは下請けだし、決まった相手としか商売しない」という製造業こそ、Webの力が発揮されます。
自社の得意な加工技術や、過去の試作品の写真をWebに載せるだけで、「この技術を持っている会社をずっと探していた」という県外の新しい取引先から声がかかるようになります。人脈では届かなかった「技術のニーズ」をWebが繋いでくれるのです。
2. 建設・工務店・リフォーム：顔が見える「安心感」で選ばれる
家づくりやリフォームは、お客様にとって一生に一度の大きな買い物。
紹介であっても、お客様は必ず事前にネットで社名を検索します。 そこで「社長の想い」や「現場の様子」が丁寧に発信されていれば、会う前から信頼関係が半分以上できあがります。
Webサイトは、紹介の成約率をグッと引き上げる「最高の紹介状」になります。
3. 地域密着のサービス業：「専門性」で競合と差別化
「どこに頼んでも同じ」と思われがちなサービスこそ、Webでの発信が重要です。
自社のこだわりや、お客様に喜ばれた事例を具体的に見せることで、価格競争に巻き込まれず、「あなたに頼みたい」と言ってくれるファンを増やすことができます。
なぜ今、Webサイトが「紹介」の成果を左右するのか？
今の時代、人から「あそこは良いよ」と紹介を受けた人は、まずスマホでその会社を調べます。
その時、もしホームページがなかったり、古くて止まっていたりしたら、どう思うでしょうか？「本当に大丈夫かな？」と、せっかくの紹介にブレーキがかかってしまうかもしれません。
Webサイトを整えることは、「紹介してくれた人の顔を立てる」ことでもあり、「検討している人の背中を優しく押す」ことでもあるのです。
JIVEは「地元の商売」を理解して形にします
私たちJIVEは、型にハマったサイトを作ることはしません。
- 現場の熱量はどうすれば伝わるか？
- 製造現場のこだわりを、どう言葉にするか？
- 社長の想いを、どう形にするか？
これらを徹底的に考える「提案力」こそが私たちの自慢です。社長様が大切にされてきた「人脈」や「技術」を尊重し、それをWebというツールで何倍にも膨らませるお手伝いをします。
「格安プラン」から始められるのも、まずはその効果を実感していただきたいからです。
あなたの業界の「新しい可能性」を話しませんか？
「うちは特殊だ」という言葉の裏には、実は「まだ誰もやっていない大きなチャンス」が眠っていることがよくあります。
まずは社長様の事業への想いや、業界特有の苦労話をお聞かせください。私たちがプロの視点で、あなたの事業に最適な「Webの活かし方」を企画・提案いたします。
【業界特有の強みをWebで形に】JIVEへの無料相談・お問い合わせはこちら